許多廠家或經(jīng)銷商在開展類似的活動的時候，形式基本是大同小異。請設計師到一些所在地附近的風景名勝游玩，招待住宿吃飯等俗套的內(nèi)

　　一是對招待活動細節(jié)的關(guān)注與創(chuàng)新。設計師這個群體，從事的是專業(yè)的設計，性格一般比較感性，情商高而相對智商低，比較懶散，不愿受約束，心底里比一般人更希望得到別人，特別是對自己專業(yè)的認同和尊重。所以，在招待活動細節(jié)上一定要體現(xiàn)出更多人性化和人文關(guān)懷的內(nèi)容。比如在招待活動入住的酒店，對女設計師可以給予鮮花，每個房間放置新鮮的果盤，房間桌面上在設計師入住前就擺放好廠家或經(jīng)銷商老總的一封言辭熱情洋溢的歡迎信、入住的溫馨提示等，落款簽字是廠家的老總或經(jīng)銷商的老板。這些細節(jié)都能體現(xiàn)出對設計師的關(guān)愛與尊重，會讓他們感覺良好。另外大部分男設計師愛抽煙，精力很難長時間集中，會議的安排要緊湊和簡短，以避免設計師精力分散和會場混亂，以確保會議的效果。

　　二是對會議內(nèi)容以設計師為中心的創(chuàng)新和差異化。許多廠家或經(jīng)銷商都愛做“王婆”，好不容易招待一次家裝設計師，急于把廠家和經(jīng)銷商的東西灌輸給設計師，成了典型的廠家或經(jīng)銷商的“一言堂”、出現(xiàn)大量的“王婆賣瓜自賣自夸”的內(nèi)容，比如廠家產(chǎn)品的過于詳細的介紹，其實臺下的設計師已經(jīng)是不感興趣，提不起精神，打盹、昏睡連連了。其實廠家或廠家的經(jīng)銷商不用急于給設計師賣產(chǎn)品，招待活動不過是給設計師搭建一個互動溝通的平臺。如果安排一些設計師之間的互動，比如大牌設計師講授其設計的成功經(jīng)驗，與高端客戶打交道的談單技巧，如何提升設計師的藝術(shù)情操的內(nèi)容，可能效果會更好。雖然，與廠家的產(chǎn)品有些脫節(jié)，但這個更能激發(fā)起設計師的興趣，因為這些內(nèi)容和設計師的成長發(fā)展和切身利益息息相關(guān)。設計師會感謝和感激廠家的特殊安排，從而記住廠家這個品牌，主動為廠家或經(jīng)銷商帶單。

　　三是對設計師禮品的創(chuàng)新。所有的招待活動，廠家或經(jīng)銷商都要給設計師發(fā)放禮品，不管是人手一份還是通過抽獎領(lǐng)取。一般廠家或經(jīng)銷商的禮品都很俗套，是市面上經(jīng)�？吹降纳�活禮品，如手機、相機、家紡、廚房用品等，或者有廠家商標的一些生活禮品。這些禮品對設計師都認為是理所當然的，并不能保證設計師能記住這個品牌。創(chuàng)新的做法是送給設計師經(jīng)常使用、經(jīng)常隨身攜帶、經(jīng)常能看到的東西，比如印有廠家商標的設計師書寫本，可以讓設計師隨身攜帶到裝修現(xiàn)場量尺或手繪用的。大部分男設計師都抽煙（少了煙就少了靈感），可以贈送精致的煙灰缸或非常精美的、體積較大的打火機等。

　　四是后期的跟進和維護的創(chuàng)新。一次對設計師的招待活動，并不能保證所有的設計師都能對廠家或經(jīng)銷商留下印象并積極推薦客戶并帶單�；顒雍蟮母�進與維護也非常重要。否則水燒到60度是沒有任何意義的，一定要燒到沸騰的100度才有效果。跟進和維護的創(chuàng)新可以組織設計師之間的興趣小組，如經(jīng)常組織去酒吧或一些運動場所如羽毛球館的健身活動等。最便捷快速的方法是建立QQ群，由廠家或經(jīng)銷商的設計師來維護與管理，比如建立家裝設計師的包豪斯設計俱樂部，以QQ群為平臺維護與設計師的關(guān)系與客情。

　　家裝設計師渠道是有別于傳統(tǒng)終端零售渠道的，這條渠道是值得所有的家居建材企業(yè)好好研究與認真對策的。