許多廠家或經(jīng)銷商在開展類似的活動的時(shí)候，形式基本是大同小異。請?jiān)O(shè)計(jì)師到一些所在地附近的風(fēng)景名勝游玩，招待住宿吃飯等俗套的內(nèi)

　　一是對招待活動細(xì)節(jié)的關(guān)注與創(chuàng)新。設(shè)計(jì)師這個(gè)群體，從事的是專業(yè)的設(shè)計(jì)，性格一般比較感性，情商高而相對智商低，比較懶散，不愿受約束，心底里比一般人更希望得到別人，特別是對自己專業(yè)的認(rèn)同和尊重。所以，在招待活動細(xì)節(jié)上一定要體現(xiàn)出更多人性化和人文關(guān)懷的內(nèi)容。比如在招待活動入住的酒店，對女設(shè)計(jì)師可以給予鮮花，每個(gè)房間放置新鮮的果盤，房間桌面上在設(shè)計(jì)師入住前就擺放好廠家或經(jīng)銷商老總的一封言辭熱情洋溢的歡迎信、入住的溫馨提示等，落款簽字是廠家的老總或經(jīng)銷商的老板。這些細(xì)節(jié)都能體現(xiàn)出對設(shè)計(jì)師的關(guān)愛與尊重，會讓他們感覺良好。另外大部分男設(shè)計(jì)師愛抽煙，精力很難長時(shí)間集中，會議的安排要緊湊和簡短，以避免設(shè)計(jì)師精力分散和會場混亂，以確保會議的效果。

　　二是對會議內(nèi)容以設(shè)計(jì)師為中心的創(chuàng)新和差異化。許多廠家或經(jīng)銷商都愛做“王婆”，好不容易招待一次家裝設(shè)計(jì)師，急于把廠家和經(jīng)銷商的東西灌輸給設(shè)計(jì)師，成了典型的廠家或經(jīng)銷商的“一言堂”、出現(xiàn)大量的“王婆賣瓜自賣自夸”的內(nèi)容，比如廠家產(chǎn)品的過于詳細(xì)的介紹，其實(shí)臺下的設(shè)計(jì)師已經(jīng)是不感興趣，提不起精神，打盹、昏睡連連了。其實(shí)廠家或廠家的經(jīng)銷商不用急于給設(shè)計(jì)師賣產(chǎn)品，招待活動不過是給設(shè)計(jì)師搭建一個(gè)互動溝通的平臺。如果安排一些設(shè)計(jì)師之間的互動，比如大牌設(shè)計(jì)師講授其設(shè)計(jì)的成功經(jīng)驗(yàn)，與高端客戶打交道的談單技巧，如何提升設(shè)計(jì)師的藝術(shù)情操的內(nèi)容，可能效果會更好。雖然，與廠家的產(chǎn)品有些脫節(jié)，但這個(gè)更能激發(fā)起設(shè)計(jì)師的興趣，因?yàn)檫@些內(nèi)容和設(shè)計(jì)師的成長發(fā)展和切身利益息息相關(guān)。設(shè)計(jì)師會感謝和感激廠家的特殊安排，從而記住廠家這個(gè)品牌，主動為廠家或經(jīng)銷商帶單。

　　三是對設(shè)計(jì)師禮品的創(chuàng)新。所有的招待活動，廠家或經(jīng)銷商都要給設(shè)計(jì)師發(fā)放禮品，不管是人手一份還是通過抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取。一般廠家或經(jīng)銷商的禮品都很俗套，是市面上經(jīng)常看到的生活禮品，如手機(jī)、相機(jī)、家紡、廚房用品等，或者有廠家商標(biāo)的一些生活禮品。這些禮品對設(shè)計(jì)師都認(rèn)為是理所當(dāng)然的，并不能保證設(shè)計(jì)師能記住這個(gè)品牌。創(chuàng)新的做法是送給設(shè)計(jì)師經(jīng)常使用、經(jīng)常隨身攜帶、經(jīng)常能看到的東西，比如印有廠家商標(biāo)的設(shè)計(jì)師書寫本，可以讓設(shè)計(jì)師隨身攜帶到裝修現(xiàn)場量尺或手繪用的。大部分男設(shè)計(jì)師都抽煙（少了煙就少了靈感），可以贈送精致的煙灰缸或非常精美的、體積較大的打火機(jī)等。

　　四是后期的跟進(jìn)和維護(hù)的創(chuàng)新。一次對設(shè)計(jì)師的招待活動，并不能保證所有的設(shè)計(jì)師都能對廠家或經(jīng)銷商留下印象并積極推薦客戶并帶單�；顒雍蟮母�進(jìn)與維護(hù)也非常重要。否則水燒到60度是沒有任何意義的，一定要燒到沸騰的100度才有效果。跟進(jìn)和維護(hù)的創(chuàng)新可以組織設(shè)計(jì)師之間的興趣小組，如經(jīng)常組織去酒吧或一些運(yùn)動場所如羽毛球館的健身活動等。最便捷快速的方法是建立QQ群，由廠家或經(jīng)銷商的設(shè)計(jì)師來維護(hù)與管理，比如建立家裝設(shè)計(jì)師的包豪斯設(shè)計(jì)俱樂部，以QQ群為平臺維護(hù)與設(shè)計(jì)師的關(guān)系與客情。

　　家裝設(shè)計(jì)師渠道是有別于傳統(tǒng)終端零售渠道的，這條渠道是值得所有的家居建材企業(yè)好好研究與認(rèn)真對策的。